1. 标书与方案的不同

标书属于一种特殊的正式的方案，从种类的要求来讲，也应该符合方案的一般的要求，因此，上一章节提示的内容都应该满足和注意，二者还有以下的不同之处。

l 目的不同：

–标书：赢得认可，中标。

–方案：可完成客户的需求。

l 对象不同：

–标书：评标人：专家… ( 对项目背景情况不是很了解 ) 目前的 IT 评标过程一般为 5 个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判，有的评标允许甲方参加评分，有的不允许甲方参加和评分，有的甚至不允许甲方参加，即使参加也不能发表倾向性意见。在这种情况下，没有很充分的沟通环境，一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了，且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家。

–方案：客户 ( 对项目背景非常了解 )

l 条件不同：

–标书：只有一次机会。标书是用户需求基本明确后选择服务商的机会，因此，用户的着眼点不仅在于方案的优异，更在意随中标，因此一般不会给修正的机会。

–方案：一般可多次修正。方案的交互过程其实是一个用户明确需求的过程，需求还有待进一步斟酌的时候，一般用户会要求再次挑脚方案。

l 评定的标准不同：

–标书：靠评标人的专家经验；观、读感综合判定。由于标书的评审是专业的评审专家或者各方人事，因此评审标准更多的是公正和没有异议，标书的正式、专业、清晰、符合要求是非常重要的。另外，标书的评分会严格按照预先设定的评分标准进行，专家的权利有限。

–方案：客户根据实际情况加以分析判定。方案主要是甲方根据需求进行判断，这个时候的标准就比较模糊，有时候一个非常粗糙的方案，如果有过人的亮点，也会吸引用户进行重新考虑。

如有需要，欢迎联系登尼特办理相关业务。登尼特成立20余年，可提供公司注册注销、变更、代理记账、条形码、网站建设、文案策划、进出口权申请、注册全球商标,代理加盟等一站式企业服务。登尼特中国服务网覆盖了香港、台湾、澳门，深圳、上海、雄安、北京、广州、苏州，成都、义乌、南昌、厦门、泉州、文昌；世界服务网覆盖率美国、英国、法国 ...

登尼特成都办公地址：成都市青羊区草市街123号时代锋尚1308室